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5月20日，關(guān)于廢水處理新項目推進(jìn)事宜，無(wú)為環(huán)境王總帶領(lǐng)銷(xiāo)售部團隊按約定時(shí)間到達業(yè)主現場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流。業(yè)主是國內大型汽車(chē)配件廠(chǎng)商，也是寧波當地知名企業(yè)。在此之前，我們已經(jīng)與業(yè)主技術(shù)溝通過(guò)多次，一直沒(méi)有當面交流過(guò)。業(yè)主的生產(chǎn)廢水屬于機加工行業(yè)廢水，無(wú)為環(huán)境在處理機加工廢水方面有著(zhù)豐富的案例經(jīng)驗，我們認為有必要去現場(chǎng)為業(yè)主當面介紹水處理工藝，雙方交換彼此的想法。另一方面我們對業(yè)主提供的水質(zhì)報告數據也存在疑問(wèn)，有些水質(zhì)數據過(guò)高，不符合我們的經(jīng)驗預判，所以也有必要到業(yè)主的生產(chǎn)車(chē)間取些水樣，帶回檢測。

會(huì )面地點(diǎn)是業(yè)主公司總部，由業(yè)主規劃部門(mén)的許工接待我們。許工先帶我們參觀(guān)了公司的展廳，并介紹了公司的發(fā)展史、主要客戶(hù)、發(fā)展規劃以及管理理念。接下來(lái)又帶我們到內部生產(chǎn)車(chē)間參觀(guān)，每一個(gè)工件的生產(chǎn)都是用機器人完成，偌大的車(chē)間只有幾個(gè)工程師在做參數調整。業(yè)主的接待方式讓我們感受到了被尊重，同時(shí)也是在向我們展示公司的文化底蘊與發(fā)展潛力。

見(jiàn)面的一開(kāi)始就讓我們感受到了非常好的企業(yè)文化，兩位同事都認定這就是我們的目標客戶(hù)。接下來(lái)的技術(shù)交流中，我公司技術(shù)同事向業(yè)主詳細介紹了電絮凝技術(shù)的原理，以及各種優(yōu)勢。此前，業(yè)主曾自己提出了一份水處理方案，我們認為該類(lèi)廢水含切削液成分，非常適合電絮凝技術(shù)作為前處理手段，原方案的一些工藝段完全可以用電絮凝技術(shù)替代。這樣不僅可以達到少加藥，又能實(shí)現少產(chǎn)生污泥，實(shí)現真正的環(huán)保。但業(yè)主沒(méi)有接觸過(guò)電絮凝技術(shù)，有些擔心技術(shù)風(fēng)險，我們又向業(yè)主展示了實(shí)際案例現場(chǎng)圖片，并誠邀業(yè)主到我公司案例項目現場(chǎng)參觀(guān)。我們又根據業(yè)主提供的水質(zhì)數據表，對有異議的水質(zhì)項目展開(kāi)討論，一些異常指標業(yè)主也表示數據不正常，需要重新采樣進(jìn)行檢測核定。次日上午，我們根據廢水類(lèi)型，在業(yè)主附近的幾期項目中逐一現場(chǎng)取樣，也參觀(guān)了前幾期項目的廢水處理站實(shí)際運行。

5月21日下午，我們帶著(zhù)水樣返程，配合防疫政策，路上花了5個(gè)小時(shí)。帶著(zhù)疲憊與收獲，我們回到了蘇州?；氐焦?，無(wú)為環(huán)境實(shí)驗室很快分析出水質(zhì)真實(shí)數據，并形成實(shí)驗報告，發(fā)送給業(yè)主工對方參考。

本次現場(chǎng)交流，我們專(zhuān)業(yè)認真的態(tài)度，給業(yè)主留下不錯的印象。對廢水原始數據提出合理質(zhì)疑，還原真實(shí)數據，讓項目的真實(shí)情況更清晰的呈現出來(lái)，幫助業(yè)主對廢水處理項目的更好地進(jìn)行把控，從而讓廢水處理設施能夠以合理的價(jià)格，更可靠的工藝技術(shù)去推進(jìn)和解決。